車與生活


玩數字遊戲?糖衣包什麼精算就知道  


TEXT:蔡至兼 Chien

打從九世紀印度開始十進位的記數系統,再加上兩千多年前埃及人與巴比倫人流傳下來的四則運算開始,數字就成為人類生活中不可或缺的要角,到今天,數字遊戲成為廠商行銷的手法,如果單看檯面上的數字而沒有仔細去運算,恐怕吃虧上當的還是自己。

我們常看見不少服飾業者在櫥窗玻璃打出「全面七折起」、「全面五折起」的字樣,看到這種字樣都忍不住往裏頭一探究竟,結果發現打著大折扣的多在花車內,或者是零碼,其他就是少少的折扣;再不然就是旅遊業者打出極為優惠的票價,看了內容才發現除了很多限制外,還需加了很多費用,試算後根本就不是這麼一回事,原本撿便宜的心情自然就「盪」到谷底。



話說最近KYMCO為了推廣Ionex車能網並搭配機種上市,推出第一年電池月租99元的促銷方案來吸引消費者,除了引起不少人的熱烈討論,更讓電動機車龍頭GOGORO拉起警報備戰,隔天立即打出看似誠意十足的「日付 66 元小資零負擔新購車方案」,乍看之下這個「66」是完全衝著「99」而來,但看清楚,這個66是分期專案,而且是低利率分期非0利率分期(除了學生貸可選擇6期或12期零利率),66對應的分期數等於36期,也就是一期要繳1,999元(一天付66元計算),針對不同車型頭款繳13,500-51,700元不等,因此這個66是針對車價而不是電池資費,而且再搭配所贈送市價1,800元的車險,加上半年的資費每月收229元來計算,以最低頭款13,500元來試算,66元×30日×36期為71,280元,加上頭款13,500元後為84,780元,等同消費者三年還要多付4,980元的利息,算起來有便宜嗎?並沒有喔!而一般人會先細算過嗎?可能不會,但都到了經銷據點要買車,頭都洗一半了硬著頭皮牙一咬就買單。



說真的,沒算過還真不知這有其中的奧妙,而且還搭配中文的巧妙處並利用數字來玩遊戲。

當然汽車廠商也擅長玩數字遊戲,但並非是全然為促銷案,而是針對每個月的新車掛牌數。部分廠商為了顧及股價(多賣十輛車遠不及一個漲停板)多會在新車領牌動手腳,新古車就是最常見的例子,玩數字的結果就是壓力越來越大,萬一哪天股市崩盤,那可是會產生一連串的連鎖反應,最終倒楣的還是消費者。

所以大家看到「充滿糖衣」的數字可千萬衝動,先看清楚、算清楚後在下決定也不遲,因為在糖衣底是「毒藥」、「苦藥」誰也不知道。